不管是本土規(guī)模偏大的藥企，還是這幾年興起的初創(chuàng)型研發(fā)企業(yè)，在國際化的進(jìn)程中，都在聯(lián)合海外藥企，從拿中國開發(fā)權(quán)利開始，逐步擴(kuò)大到亞太地區(qū)開發(fā)權(quán)益、全球范圍的開發(fā)權(quán)益，以實現(xiàn)自家產(chǎn)品全球生產(chǎn)和商業(yè)化的目標(biāo)。

 

　　當(dāng)然，要拿下項目，最開始便是要尋找項目。而挑選海外項目的過程，就像是用漏斗篩選出想要的成分。要考慮的因素很多，包括專利環(huán)節(jié)考量、商務(wù)和將來市場考量、能否與公司其他項目聯(lián)動的考量、臨床試驗方面是否好入組等。

 

　　目前來看，本土藥企海外淘到的項目，主要有以下四種情況。

 

 

　　中國大型藥企出海，收購跨國企業(yè)成熟產(chǎn)品的全球權(quán)益，這是目前國內(nèi)少有的合作模式之一。近期備受行業(yè)關(guān)注的綠葉制藥收購阿斯利康旗下思瑞康系列就是這種模式。

 

　　中樞神經(jīng)、腫瘤、心血管、消化與代謝是綠葉制藥長期聚焦的四大核心治療領(lǐng)域。圍繞這些治療領(lǐng)域，綠葉制藥進(jìn)行了一系列系統(tǒng)性和可持續(xù)性的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

 

　　結(jié)合此前Acino透皮制劑和植入體業(yè)務(wù)的收購，以及公司自主研發(fā)的多個新藥，綠葉制藥已在中樞神經(jīng)領(lǐng)域構(gòu)造出豐富的產(chǎn)品線與治療方案組合。

 

　　通過收購Acino透皮制劑和植入體業(yè)務(wù)，綠葉制藥奠定了自己在發(fā)達(dá)國家的開發(fā)能力。“我們見證了發(fā)達(dá)國家整個藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系的發(fā)展。這兩年，我們花了一定的時間去整理自己的業(yè)務(wù)，便覺得是時候去開拓了?！苯A提到了公司找項目的想法。

 

　　此外，綠葉制藥治療精神分裂癥和雙向情感障礙的注射用利培酮緩釋微球即將在中美兩國進(jìn)入NDA（新藥上市許可申請）階段，治療帕金森病的羅替戈汀緩釋微球和治療抑郁癥的安舒法辛緩釋片已進(jìn)入Ⅲ期臨床，治療輕度至中度老年癡呆癥的卡巴拉汀多日透皮貼劑等新藥項目也正在進(jìn)行中。

 

　　因此，對于項目的評估，姜華考量的不只是標(biāo)的產(chǎn)品本身的業(yè)績和未來增長潛力，還要兼顧其與自身核心產(chǎn)品線的協(xié)同發(fā)展，以及為后續(xù)即將上市的在研藥物在全球各大市場的商業(yè)運營和渠道建設(shè)鋪路。

 

　　恰巧的是，由于自身戰(zhàn)略的調(diào)整，阿斯利康正準(zhǔn)備給旗下的思瑞康產(chǎn)品系列找“婆家”?！斑@個伙伴最好能夠形成互補。”根據(jù)阿斯利康的戰(zhàn)略調(diào)整，中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物研發(fā)并非公司的核心。

 

　　 “跨國藥企將產(chǎn)品打包賣給其他公司，是出于自己戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，根據(jù)自身公司的發(fā)展需求，對產(chǎn)品線做調(diào)整?？鐕净旧厦咳哪甓紩袀€戰(zhàn)略調(diào)整?！痹瓘娚鷦?chuàng)新商務(wù)合作全球副總裁、禮來亞洲基金風(fēng)險合伙人張志民解釋道。

 

　　思瑞康系列產(chǎn)品是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病藥物，主要用于治療精神分裂癥和躁狂癥。此外，思瑞康緩釋片還在部分地區(qū)獲批用于治療抑郁癥及廣泛性焦慮癥。在中國，2017年抗精神病類藥物的市場增長率達(dá)到10%，思瑞康系列產(chǎn)品增長達(dá)到17%。姜華認(rèn)為，這個等于是引領(lǐng)了整個精神類藥物的增長。“這對公司而言，也是一個很好的市場增量?！?

 

　　于是，確認(rèn)過彼此，對阿斯利康的思瑞康系列而言，綠葉制藥是合適的下家。但不少業(yè)內(nèi)人士表示，這種模式并非所有藥企都能夠做到，目前國內(nèi)能這樣做的企業(yè)寥寥無幾，中間要走多少彎路，還需要進(jìn)一步的探索來積累經(jīng)驗。

 

 

　　對于大多數(shù)中國本土企業(yè)而言，拿海外中等規(guī)模藥企研發(fā)產(chǎn)品的中國權(quán)益，特別是已經(jīng)進(jìn)展到中后期的創(chuàng)新藥產(chǎn)品，是更為合適的。

 

　　領(lǐng)晟醫(yī)藥一直目標(biāo)很明確，扎根在歐洲市場，在海外中等規(guī)模以上的企業(yè)中尋找中后期的產(chǎn)品，拿到中國權(quán)益。

 

　　據(jù)了解，領(lǐng)晟醫(yī)藥目前引進(jìn)的產(chǎn)品中，大部分的產(chǎn)品都處于臨床中后期階段，如從德國引進(jìn)的LH025用于治療潰瘍性結(jié)腸炎的產(chǎn)品，在國外處于臨床Ⅱ期，國內(nèi)目前則完成了“技術(shù)審核”。

 

　　 “對我們而言，現(xiàn)階段先拿產(chǎn)品的中國權(quán)益是最好的選擇，沒有多少中國企業(yè)能夠去美國和歐盟，試錯成本很高。找到能夠體現(xiàn)一定臨床效益的產(chǎn)品是大部分中國企業(yè)目前所能選擇的最穩(wěn)妥的方式。而我們也在避開目前競爭激烈的腫瘤藥物研發(fā)市場，聚焦在消化科領(lǐng)域，希望通過產(chǎn)品組合來布局消化科的產(chǎn)品線，目前這個領(lǐng)域產(chǎn)品產(chǎn)出比較少，我們也期望未來能夠成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)袖?！?

 

　　宋燕在多年蹚水踩坑的經(jīng)歷中，總結(jié)出了自己前期看項目的經(jīng)驗?！叭绻吹氖呛笃趯⒁鲜械某墒炱贩N，首先要看該產(chǎn)品的市場獨占情況，如果競爭對手太多，起碼在市場的專利技術(shù)壁壘上都要有一席之地的產(chǎn)品才考慮；其次，要看產(chǎn)品將來是否有可能上一線治療，要能與國內(nèi)最有影響力的醫(yī)生有交流基礎(chǔ)，要容易獲得他們的認(rèn)可；最后，要看價格是否為中國患者接受，過高的支付價，患者支付不起，產(chǎn)品再好也難以獲得一定的利潤空間?！?

 

　　有些公司海外合作也正在逐步從拿中國權(quán)益走向拿亞太地區(qū)權(quán)益。以領(lǐng)晟為例，現(xiàn)在中國對藥品加快審評審批方面的政策越來越明確，領(lǐng)晟逐步考慮拿產(chǎn)品亞太地區(qū)的權(quán)益，也是為了保留將來一起做臨床的可能性，人種一致，可以為產(chǎn)品進(jìn)入中國市場注冊時的參考。

 

 

　　基石藥業(yè)今年6月成果頗豐。6月4日，基石藥業(yè)與明星公司Blueprint Medicines達(dá)成合作協(xié)議，引進(jìn)包括avapritinib（Ⅲ期）在內(nèi)的3款創(chuàng)新藥的中國商業(yè)開發(fā)權(quán)利，交易總額3.86億美元，其中首付款4000萬美元。6月26日，基石藥業(yè)又與Agios制藥簽訂合作協(xié)議，獲得了一款接近上市的創(chuàng)新藥在中國的開發(fā)權(quán)益，首付款1200萬美元。而在一個月后的20日，這個產(chǎn)品已經(jīng)在美國FDA獲批。

 

　　這些項目均是在2017年的JP摩根大會和BIO大會上有了初步洽談的意向，根據(jù)基石內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，袁斌開始帶隊和這兩家企業(yè)進(jìn)行談判。

 

　　為什么從2017年開始，原本注重早期研發(fā)產(chǎn)品的基石會開始把目光轉(zhuǎn)向中后期的產(chǎn)品？

 

　　 “主要還是戰(zhàn)略層面的考慮。一方面，我們每年都要進(jìn)行產(chǎn)品組合評估（portfolio evaluation），我們公司聚焦于腫瘤免疫療法產(chǎn)品開發(fā)，在去年進(jìn)行產(chǎn)品組合評估時，就意識到需要引進(jìn)一些項目與我們自主開發(fā)的PD-1/PD-L1形成協(xié)同效應(yīng)，這些項目最好是已經(jīng)被臨床數(shù)據(jù)驗證過的成熟產(chǎn)品或后期產(chǎn)品。實際上，我們也需要用一些成熟產(chǎn)品來拓展公司的產(chǎn)品線，成熟產(chǎn)品的成藥性高，且后期容易更早上市，有利于平衡公司風(fēng)險。而我們進(jìn)入的成熟后期產(chǎn)品，現(xiàn)在看來都具備全球領(lǐng)先的價值。另一方面，我們也是趕上了國內(nèi)加快審評的好時代，國家積極支持臨床急需產(chǎn)品的上市，同時也逐步認(rèn)可海外數(shù)據(jù)。國家制定的一系列政策，對公司的發(fā)展是重大利好，也支持我們前瞻性地在全球市場上尋找更多好項目。”袁斌這樣解釋。

 

　　從海外引進(jìn)項目一般分三種。第一種是跨國大藥企，其一般有能力在中國做產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，基于戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的緣故，會把非戰(zhàn)略產(chǎn)品賣掉。第二種則是美國中小型公司。自己的產(chǎn)品不多，但非常好，自己沒有能力做推廣，就會至少把美國以外的權(quán)益賣給大公司，這種項目一般而言跨國大藥企比較容易拿到手。第三種便是美國的中等規(guī)模企業(yè)，手上的產(chǎn)品一開始市場并沒有很大，但自己希望做美國和歐洲市場，又想找中國的合作伙伴?！坝捎谑袌鲂?，且核心市場已經(jīng)被企業(yè)自身把握，第三種項目對于跨國大藥企來講買入意義不大，但對于中國本土創(chuàng)新型企業(yè)而言，便是一種機(jī)會?！?

 

 

　　但并非沒有企業(yè)去拿海外早期產(chǎn)品的全球權(quán)益，通過再鼎的研發(fā)管線觀察，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者發(fā)現(xiàn)，其拿全球權(quán)益的產(chǎn)品，大部分處于早期階段。其研發(fā)管線中有來自賽諾菲（Sanofi）以及優(yōu)時比（UCB）的2個產(chǎn)品，均已取得在全球的獨家臨床開發(fā)、注冊、生產(chǎn)以及銷售權(quán)。

 

　　拿全球項目的權(quán)限，一定要考慮公司內(nèi)部的人才是否具備美國、歐洲等其他國家的注冊經(jīng)驗。畢竟，把項目買下來只是第一步，能否把項目在當(dāng)?shù)仨樌巴撇攀歉匾摹?

 

　　實際上，在找項目的過程中，從買方角度看，企業(yè)購買項目是基于對公司自身研發(fā)管線和產(chǎn)品組合的考量；而從賣方的角度看，對美國稍微小一些上市企業(yè)，產(chǎn)品少且十分重視中國市場，打算進(jìn)入中國市場，則需要在中國找一個合作伙伴，進(jìn)行注冊和商業(yè)推廣。只有當(dāng)雙方的需求在同一個定位上，才有可能找到“對”的項目。