導(dǎo)語(yǔ)：在高質(zhì)量發(fā)展成為中國(guó)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞的當(dāng)下，生命科學(xué)行業(yè)面臨的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的挑戰(zhàn)，更是供應(yīng)鏈穩(wěn)定、驗(yàn)證體系、客戶效率和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力的綜合考驗(yàn)。

　　中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)正從野蠻生長(zhǎng)的量擴(kuò)階段，步入以可重復(fù)性、數(shù)據(jù)價(jià)值與科研轉(zhuǎn)化效率為核心的新一輪洗牌周期。

　　伴隨著整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)的演化，生命科學(xué)市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”也發(fā)生了質(zhì)變：從過(guò)去“哪里能買到”轉(zhuǎn)向“哪里買得準(zhǔn)、用得穩(wěn)”；從價(jià)格敏感到結(jié)果敏感；從一次性買賣向長(zhǎng)期合作。面對(duì)科研經(jīng)費(fèi)收緊與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，實(shí)驗(yàn)室對(duì)于試劑的可靠性、生產(chǎn)可持續(xù)性與響應(yīng)速度提出更高要求。

　　目前市場(chǎng)上看到越來(lái)越多未經(jīng)驗(yàn)證、品質(zhì)不可控的“低價(jià)試劑”，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)正在反噬科研效率與產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。

　　“抗體的真實(shí)成本，遠(yuǎn)不止采購(gòu)價(jià)格?！眮?lái)自Nature和eLife的研究顯示，每年全球約有3.5億至10億美元科研經(jīng)費(fèi)被浪費(fèi)在性能不佳的抗體上[1]。不合格抗體帶來(lái)的不僅是實(shí)驗(yàn)失敗，更是研究時(shí)間、人力和資源的沉沒(méi)成本，甚至可能誤導(dǎo)科學(xué)方向。而2023年一項(xiàng)針對(duì)614種抗體的獨(dú)立研究也發(fā)現(xiàn)，有近20%的蛋白質(zhì)研究使用了無(wú)效抗體。[2]

　　基于這一現(xiàn)狀，生命科學(xué)從業(yè)者必須更加審慎地思考：什么樣的試劑供應(yīng)商才能真正“幫助客戶把錢用在刀刃上”？

　　在這一背景下，Abcam所代表的“優(yōu)質(zhì)抗體”供應(yīng)模式，正成為科研與產(chǎn)業(yè)界更高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

　　Abcam對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和信心，不止于當(dāng)下的本地化生產(chǎn)與服務(wù)能力，更在于對(duì)這一市場(chǎng)未來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的深刻理解與長(zhǎng)期戰(zhàn)略視野。在不確定性之中，真正穩(wěn)定客戶、贏得增長(zhǎng)的，依舊是技術(shù)與信任。

　　在Abcam推進(jìn)“本土化+創(chuàng)新”雙輪戰(zhàn)略的過(guò)程中，Abcam中國(guó)區(qū)總經(jīng)理翟建華成為這一關(guān)鍵階段的見(jiàn)證和推動(dòng)者。在他的帶領(lǐng)下，Abcam正在加速整合丹納赫平臺(tái)資源，夯實(shí)本地研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)能力，邁向更具韌性的“中國(guó)增長(zhǎng)新階段”。

　　Abcam中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 翟建華

　　產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)之下：試劑行業(yè)迎來(lái)價(jià)值重估

　　作為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)試劑和工具供應(yīng)商，Abcam自2023年正式加入丹納赫集團(tuán)以來(lái)，正在中國(guó)市場(chǎng)加速布局研發(fā)與生產(chǎn)體系，全面推進(jìn)“創(chuàng)升中國(guó)”（In China, for China）戰(zhàn)略落地。借助丹納赫的全球資源與DBS（丹納赫業(yè)務(wù)系統(tǒng)）管理體系賦能，Abcam不僅在產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)效率上實(shí)現(xiàn)躍升，更進(jìn)一步強(qiáng)化了自身在高質(zhì)量、本地化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總部位于英國(guó)劍橋的Abcam近30年來(lái)專注于為科研、藥物研發(fā)和診斷領(lǐng)域提供高質(zhì)量的抗體、蛋白質(zhì)、檢測(cè)工具及相關(guān)技術(shù)。Abcam在中國(guó)擁有完整的從生產(chǎn)研發(fā)到商務(wù)、物流、售后的團(tuán)隊(duì)，共有員工約400人，確保為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。位于杭州的研發(fā)生產(chǎn)基地現(xiàn)有無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室近1000平方米、綜合實(shí)驗(yàn)室近2500平方米，配備多維生物材料庫(kù)（上百種細(xì)胞系，鼠原代細(xì)胞，200多種組織蠟塊，上千種蛋白，siRNA等），以及涵蓋所有常見(jiàn)抗體應(yīng)用的世界級(jí)驗(yàn)證平臺(tái)，持續(xù)拓展ChIP-Seq抗體、功能性抗體等新驗(yàn)證領(lǐng)域，確保各項(xiàng)科研項(xiàng)目的順利運(yùn)行。

　　Abcam目前在中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有170多名專業(yè)研究人員，同時(shí)積極與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名科研院所開(kāi)展深度合作，為開(kāi)創(chuàng)性課題提供新抗體工具，每年有上千個(gè)自主研發(fā)的高質(zhì)量兔單克隆抗體進(jìn)入產(chǎn)品目錄，暢銷全球130多個(gè)國(guó)家，全球產(chǎn)品覆蓋率達(dá)66%。公司也面向高校、藥企、生物科技公司等提供定制抗體服務(wù)，為前沿研究提供更有效的工具。

　　當(dāng)下，Abcam正通過(guò)全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從“試劑供應(yīng)商”向“解決方案提供者”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　Abcam全球現(xiàn)有超11萬(wàn)種產(chǎn)品，包括一抗、二抗、ELISA試劑盒、抗體對(duì)、偶聯(lián)試劑盒等多種品類，其中RabMab?平臺(tái)的重組兔單抗尤為領(lǐng)先。

　　圍繞RabMab?兔單抗技術(shù)，Abcam中國(guó)杭州研發(fā)中心擁有重組兔單抗，重組多克隆抗體，ELISA抗體對(duì)，直標(biāo)抗體，嵌合抗體等多個(gè)研發(fā)管線，以滿足科研界、醫(yī)學(xué)界及工業(yè)界客戶的多樣性抗體需求。每年在研發(fā)中心有上千個(gè)抗體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)，其產(chǎn)品廣泛的涉及癌癥、心血管、表觀遺傳學(xué)、免疫學(xué)等多個(gè)研究領(lǐng)域。在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，高通量的抗體發(fā)現(xiàn)以及篩選流程確保了研發(fā)中心每年穩(wěn)定的新產(chǎn)品輸出。這一戰(zhàn)略布局不僅增強(qiáng)了Abcam在中國(guó)的供應(yīng)鏈韌性，還能更快速地響應(yīng)國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥企業(yè)等各類客戶需求，助力生命科學(xué)研究。

　　創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的基石，在2025年，Abcam每周平均向市場(chǎng)發(fā)布約50個(gè)新品，通過(guò)不斷的精進(jìn)與拓展，滿足不同客戶的實(shí)驗(yàn)需求。例如新品重組 Anti-HIF-1 alpha 抗體 [EPR16897-145] (ab308433)，就是一款高質(zhì)量敲除驗(yàn)證的兔單克隆抗體，助力HIF-1 alpha研究新突破。HIF-1 alpha（缺氧誘導(dǎo)因子1α）是近年來(lái)廣受關(guān)注的重要腫瘤相關(guān)靶點(diǎn)。該因子在多種惡性腫瘤中發(fā)揮關(guān)鍵調(diào)控作用，特別是在缺氧微環(huán)境中，通過(guò)調(diào)節(jié)多種靶基因的轉(zhuǎn)錄，影響腫瘤細(xì)胞的代謝、增殖、凋亡及耐藥性。

　　從覆蓋11萬(wàn)+靶點(diǎn)的產(chǎn)品平臺(tái)，到杭州基地生產(chǎn)的3萬(wàn)+本地重組抗體，再到AI驅(qū)動(dòng)的靶點(diǎn)篩選與驗(yàn)證能力，Abcam不僅具備面向前沿科學(xué)的研發(fā)能力，也建立了靈活應(yīng)變的本土交付體系。

　　以“本土化+創(chuàng)新力”錨定未來(lái)增長(zhǎng)

　　“我們觀察到三個(gè)方向：第一是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，如前所述的空間組學(xué)、蛋白互作研究、臨床轉(zhuǎn)化試劑需求增長(zhǎng)等，都將帶來(lái)新一輪產(chǎn)品機(jī)會(huì)；第二是產(chǎn)業(yè)化驅(qū)動(dòng)，Biotech企業(yè)的出海、合成生物學(xué)等產(chǎn)業(yè)應(yīng)用正在催生新的服務(wù)需求；第三是降本增效的趨勢(shì)，我們需要更好地幫助客戶把控質(zhì)量、壓縮試錯(cuò)時(shí)間、減少預(yù)算浪費(fèi)?！?

　　翟建華表示，當(dāng)前，中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)正處于重要轉(zhuǎn)型期，科研資金結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈本地化加速、國(guó)際合作復(fù)雜化等外部因素疊加，使整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了“高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”的新階段。尤其在生命科學(xué)試劑市場(chǎng)，不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求，也對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、服務(wù)能力提出新挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于市場(chǎng)的需求擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)變化，Abcam的應(yīng)對(duì)策略不是“卷價(jià)格”，而是重構(gòu)底層體系：將驗(yàn)證機(jī)制、生產(chǎn)邏輯與服務(wù)能力全面本地化，建立與科研場(chǎng)景緊密聯(lián)動(dòng)的響應(yīng)式能力系統(tǒng)。

　　首先是“產(chǎn)品可信”體系的構(gòu)建。Abcam通過(guò)建立一套“全生命周期質(zhì)控體系”實(shí)現(xiàn)對(duì)抗體從研發(fā)源頭到客戶使用場(chǎng)景的全流程保障 —— 包括針對(duì)不同實(shí)驗(yàn)類型（如WB、IHC、ICC）的場(chǎng)景化多輪驗(yàn)證。自2020年以來(lái)，Abcam與加拿大開(kāi)放科學(xué)組織YCharOS合作，在全球范圍內(nèi)參與了對(duì)多家主要抗體供應(yīng)商產(chǎn)品的性能驗(yàn)證。

　　2024年最新分析顯示，Abcam的重組單克隆抗體通過(guò)率和靶標(biāo)覆蓋度全面領(lǐng)先：WB應(yīng)用中，Abcam抗體覆蓋78%的靶標(biāo)，通過(guò)率高達(dá)87%；IP應(yīng)用中，覆蓋靶標(biāo)65%，通過(guò)率為51%；ICC中，Abcam以68%覆蓋率和66%的通過(guò)率居領(lǐng)先地位。

　　其次，是能力平臺(tái)的升級(jí)。在制造側(cè)，Abcam通過(guò)丹納赫DBS系統(tǒng)推動(dòng)智能化改革：自動(dòng)化率達(dá)54%，生產(chǎn)周期縮短60%；訂單交付時(shí)間縮短40%，緊急響應(yīng)能力提升80%。柔性產(chǎn)線體系既支持高通量批量，也支持500+年均定制任務(wù)的交付，滿足從微克級(jí)研發(fā)到十克級(jí)中試的廣泛需求。

　　物流體系方面，Abcam已建立全流程可追溯的智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)-生產(chǎn)-物流的端到端本地交付。當(dāng)前可覆蓋130+國(guó)家/地區(qū)，并向全球客戶提供穩(wěn)定交付能力。為滿足更快交付的承諾，Abcam在更為積極地提升現(xiàn)貨庫(kù)存數(shù)量，預(yù)計(jì)在2025年8月實(shí)現(xiàn)80%的現(xiàn)貨率，大大縮短供貨周期。

　　更值得關(guān)注的是，Abcam正在將其“制造轉(zhuǎn)型”與“綠色低碳”戰(zhàn)略融合，計(jì)劃2025年實(shí)現(xiàn)溫室氣體排放減少10%，并實(shí)現(xiàn)100%綠色能源使用。

　　Abcam正通過(guò)全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從“試劑供應(yīng)商”向“解決方案提供者”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　“Abcam是最早在中國(guó)實(shí)現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)本地化的跨國(guó)試劑公司之一。早在2012年，我們就在杭州設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，十多年來(lái)不斷加碼投入，致力于將海外高質(zhì)量技術(shù)在地化，為本地客戶提供更快速、定制化的產(chǎn)品支持?！?

　　不是“高端品牌”，而是“優(yōu)質(zhì)選擇”

　　在試劑領(lǐng)域，“高端”和“高性價(jià)比”往往被視為矛盾。但Abcam想要打破這一預(yù)設(shè)：“優(yōu)質(zhì)”不等于昂貴，而是更值得投入的長(zhǎng)期信任。

　　Abcam的客戶復(fù)購(gòu)率與長(zhǎng)期合作意愿，正是對(duì)這一理念的佐證。在全球，共有75 萬(wàn)名生命科學(xué)研究客戶使用 Abcam 的抗體、試劑、生物標(biāo)記物和檢測(cè)方法。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，Abcam抗體累計(jì)被引超600,000次，僅2024年，《Cell》《Nature》《Science》三大頂刊中Abcam抗體被引超400次。在中國(guó)發(fā)表的科研文獻(xiàn)中，Abcam的抗體產(chǎn)品文獻(xiàn)引用量在過(guò)去五年里始終領(lǐng)先，累計(jì)引用量超過(guò)150,000次。

　　針對(duì)帕金森病研究，Abcam與Michael J. Fox 基金會(huì) (MJFF)開(kāi)展了長(zhǎng)達(dá)10年以上的合作，共開(kāi)發(fā)了超過(guò)35種獨(dú)有重組抗體，涵蓋 4 個(gè)關(guān)鍵的帕金森病靶標(biāo)，包括 LRRK2, SNCA, DJ-1, RAB 8 & 10。這些優(yōu)質(zhì)抗體為學(xué)術(shù)界、工業(yè)界和非營(yíng)利組織加速帕金森病的研究和治療方法的開(kāi)發(fā)提供了可靠工具。

　　圍繞客戶價(jià)值邏輯，Abcam在服務(wù)端也同步推進(jìn)體系升級(jí)：在杭州基地推進(jìn)ISO 13485質(zhì)量體系建設(shè)，以支持IVD向臨床應(yīng)用的轉(zhuǎn)化通路；推出“靶點(diǎn)到抗體”一站式合作服務(wù)，幫助藥企客戶完成從表位預(yù)測(cè)到驗(yàn)證、從抗原篩選到細(xì)胞系開(kāi)發(fā)的整體流程。這一能力已在多個(gè)抗體藥物開(kāi)發(fā)合作中落地實(shí)施。

　　Abcam不否認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)存在價(jià)格戰(zhàn)，但更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”。翟建華表示，Abcam在中國(guó)并不追求“高端品牌”的定位，而是“優(yōu)質(zhì)品牌”的實(shí)際體驗(yàn)。高性價(jià)比，不代表低價(jià)格，而是用同樣預(yù)算獲取更高產(chǎn)出，降低重復(fù)實(shí)驗(yàn)和試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。

　　*該實(shí)驗(yàn)成功率數(shù)據(jù)引自獨(dú)立第三方Y(jié)CharOS嚴(yán)苛的測(cè)試結(jié)果分析，其它品牌數(shù)據(jù)假設(shè)為YCharOS測(cè)試中涉及的所有品牌的平均成功率。

　　*根據(jù)實(shí)驗(yàn)成功率推算,預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實(shí)驗(yàn)成功，假設(shè)實(shí)驗(yàn)不成功即換用相應(yīng)成功率的同一品牌的其它抗體（如有）。

　　*以WB實(shí)驗(yàn)2天實(shí)驗(yàn)周期計(jì)，預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實(shí)驗(yàn)成功。

　　*根據(jù)一次實(shí)驗(yàn)成功率推算，預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實(shí)驗(yàn)成功，分析的試劑成本包括一抗、二抗、蛋白預(yù)染marker、SDS page膠、ECL顯色液等。

　　“尤其是在經(jīng)費(fèi)緊張的時(shí)候，我們更要讓客戶每一分錢都花在刀刃上。”翟建華直言，Abcam不僅在抗體篩選、驗(yàn)證上構(gòu)建了全生命周期的質(zhì)量體系，在客戶服務(wù)層面，也通過(guò)在地響應(yīng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持體系、靈活交付方式等手段，降低客戶的“使用成本”。

　　這一點(diǎn)，在中國(guó)當(dāng)前“價(jià)格戰(zhàn)”與“無(wú)序內(nèi)卷”并存的行業(yè)背景下，顯得尤為重要。Abcam堅(jiān)持做正確的事：品質(zhì)優(yōu)先，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，用真實(shí)結(jié)果贏得客戶口碑。

　　在翟建華看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)不是一個(gè)輕松的市場(chǎng)，卻是一個(gè)最能鍛造企業(yè)“內(nèi)功”的市場(chǎng)。Abcam之所以能在這片土地上扎根、拓展、進(jìn)化，不僅因?yàn)樗鼛?lái)了高質(zhì)量的產(chǎn)品，也因?yàn)樗羁汤斫饪蛻舻男枨笱葑儭?

　　中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)已不再是一個(gè)憑價(jià)格取勝的市場(chǎng)，而是拼體系、拼驗(yàn)證、拼響應(yīng)速度的綜合賽道。從抗體“可信可復(fù)現(xiàn)”的行業(yè)挑戰(zhàn)，到本地化“可負(fù)擔(dān)可持續(xù)”的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)，Abcam正在用自己的行動(dòng)與數(shù)據(jù)，重新定義“試劑供應(yīng)商”的價(jià)值邊界。

　　正如翟建華所說(shuō)，抗體只是起點(diǎn)，體系才是壁壘。Abcam通過(guò)“本土深耕+全球標(biāo)準(zhǔn)+科研協(xié)作”三重路徑，正逐步建立中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)“可信試劑標(biāo)準(zhǔn)”。這不僅是Abcam的“在中國(guó)、為中國(guó)”，更是Abcam對(duì)全球科研生態(tài)的承諾。

　　未來(lái)，Abcam將持續(xù)強(qiáng)化在中國(guó)的研發(fā)、生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)能力，以32,000+的重組抗體產(chǎn)品矩陣為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向全球的抗體創(chuàng)新平臺(tái)，并以“質(zhì)量、效率、性價(jià)比”的組合優(yōu)勢(shì)，陪伴更多中國(guó)科研工作者走得更遠(yuǎn)。

　　這，正是Abcam對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，也是對(duì)生命科學(xué)未來(lái)的承諾。

　　歡迎訪問(wèn)Abcam中國(guó)官網(wǎng)https://www.abcam.cn/，查詢您感興趣的產(chǎn)品、學(xué)術(shù)資料及行業(yè)資訊。

　　參考資料：

1.https://www.researchgate.net/publication/374484629_Scaling_of_an_antibody_validation_procedure_enables_

quantification_of_antibody_performance_in_major_research_applications?utm_source=chatgpt.com

2.https://elifesciences.org/articles/91645?utm_source=chatgpt.com